Le photovoltaïque,
vendu après calcul de ROI

Le simulateur s'appuie sur la base PVGIS (Photovoltaic Geographical Information System), service européen de référence qui fournit des données d'irradiation solaire précises à partir de décennies de mesures satellitaires et terrestres. À cette base, nous appliquons un modèle de pertes réalistes (température, câblage, onduleur, salissures) calibré sur des installations réelles monitorées. Les écarts typiques entre simulation et production réelle sont de l'ordre de 5 à 10 pour cent, ce qui est un standard reconnu dans l'industrie. Le devis indicatif précise clairement qu'il s'agit d'une estimation avant étude de faisabilité terrain.

Les tarifs d'obligation d'achat pour la vente du surplus et la prime à l'autoconsommation sont configurables depuis le back-office, avec mise à jour trimestrielle par l'équipe commerciale dès publication des nouveaux barèmes officiels. Les tarifs TVA (dix pour cent sous conditions pour le résidentiel) et les éventuelles aides locales sont également intégrés. Cette paramétrisation garantit que les devis indicatifs reflètent toujours la réglementation en vigueur.

Le simulateur actuel est optimisé pour le résidentiel et le petit professionnel (commerces, artisans, petits locaux tertiaires). Pour les installations de grande envergure (toitures industrielles, champs au sol, ombrières de parking), la complexité des études techniques justifie un échange direct avec un commercial. Le site propose dans ce cas un formulaire dédié au tertiaire, qui remonte au responsable grands comptes avec qualification des besoins spécifiques.

À la fin du simulateur, le prospect renseigne ses coordonnées et accepte les conditions de traitement des données. Le devis PDF est immédiatement généré et envoyé par email, avec récapitulatif de la configuration, projections financières, liste des aides mobilisables et coordonnées commerciales. Une copie est accessible via un lien sécurisé dans un espace client temporaire. Le prospect peut partager le PDF avec son entourage pour réflexion avant d'engager une démarche plus poussée.

Chaque simulation crée automatiquement une opportunité dans Pipedrive avec toutes les données saisies, le devis PDF joint, et un tag de qualification selon le scoring. Les prospects chauds entrent dans la file de rappel prioritaire : les commerciaux les contactent dans les vingt-quatre à quarante-huit heures pour proposer une étude approfondie. Les prospects tièdes reçoivent une séquence email de nurturing automatisée. Les prospects froids sont archivés avec tag de relance à six mois.

Oui, l'ensemble du modèle économique est paramétrable depuis le back-office : coûts d'installation par kWc selon gamme de panneaux, tarifs d'obligation d'achat, prime à l'autoconsommation, taux d'autoconsommation estimé selon profil, coût de remplacement onduleur à mi-vie, coût de maintenance annuelle, hypothèse d'évolution des tarifs électricité. Les commerciaux peuvent ajuster ces paramètres sans intervention technique.

Oui, le simulateur a été conçu mobile-first avec une attention particulière sur l'ergonomie tactile. Les cinq étapes s'affichent sur une grille verticale claire, les champs sont dimensionnés pour le pouce, les graphiques s'adaptent à la largeur de l'écran et les tooltips fonctionnent aussi bien au tap qu'au survol. L'expérience mobile est centrale puisque la majorité des prospects consultent le site depuis leur téléphone, souvent en soirée après avoir reçu leur facture d'électricité. Le simulateur se complète en cinq à sept minutes sur smartphone sans friction.